通过与合作伙伴的配合共同促进业务发展是IT厂商重要的市场策略，特别是对社会意义非常重大，而且专业性非常强的行业用户来讲，硬件厂商与软件、解决方案伙伴的合作显得尤为重要。正是这样的合作促成了很多优秀的解决方案在IT厂商提供的硬件平台上的成功运行，同时更造就了国际知名IT厂商与国内领先ISV携手同行的成功典范。IBM互联网服务器部与用友艾福斯在国内电力领域的强强合作已经取得了用户的好评和市场的认可，并且正体现出了良好的发展势头。

　　2002年，IBM在电力行业取得了很好的成绩，拥有了一批电力行业的典型客户。IBM力求从本地电力行业的实际需求出发，充分借鉴已有的国际先进理念和技术，为中国电力企业提供从各种计算机硬件、软件到服务的一体化解决方案。今年，IBM互联网服务器部在电力领域将延续“企业级系统”和“超值服务器”的服务器平台产品策略，整合用友艾福斯的优秀软件产品，把真正适合电力领域的行业应用解决方案送到用户手中。

　　IBM eServer p650是超值服务器的代表产品，也是今年IBM互联网服务器部面向行业用户的明星产品。IBM eServer p650超值服务器更贴近用户的切实应用，能够更方便、更快捷、更有针对性的满足用户对性能和性价比的要求，并且有助于降低用户的购买成本。它的几个突出的特点是创纪录的强大性能、完美的性价比和它所采用的POWER4+芯片。IBM超值服务器强大的功能和适中的价格使它成为电力行业用户的理想选择。无论是电力行业中的中小规模应用还是大型应用，无论是运行企业资源规划还是资产设备管理软件，该系统都能够出色的满足用户的需求。这些特点也将与用友艾福斯的软件产品达到协调的配合。

　　另外，数据集中也将成为今后电力行业的重点应用领域。DCC ——即数据中心整合，亦称为数据中心集中。通过DCC，用户能够在IT设施全面优化的基础上，对信息进行高效的整合与利用，极大提高系统的安全性和可操作性，使总体效率得到大幅的提高，同时总体运营成本显著下降。DCC作为一种能有效的提高竞争力、降低成本、开辟新市场的解决方案，已经成为今后用户最迫切的需求之一，为了满足用户这一需求，IBM互联网服务器部在2003年将把DCC作为业务重点，并推出了PowerPac解决方案。

　　PowerPac解决方案整合了IBM eServer p650和IBM优秀的存储产品FAStT500/700和3583/3584磁带库，是小型数据中心的最佳解决方案。PowerPac具有低拥有成本、易于管理、高可靠性、高扩展能力等满足客户需求的特点, 是广泛适合于中小企业和大型企业部门级的数据集中处理应用的最佳选择。

　　对于中国电力行业的发展，IBM一直保持着高度的关注，其中IBM互联网服务器部更是将电力行业作为重点的发展领域。IBM已经加强了负责电力行业的专职团队力量，并逐渐加大在人、财、物方面的投入。在合作伙伴方面，IBM始终坚持与国内一流的应用软件供应商建立并保持紧密的合作伙伴关系，特别是对一些与电力行业有长期合作关系的公司，将结合IBM产品和服务，合作伙伴的行业背景与渠道实力广泛开展深入的合作。得益于多年的行业积累，客户的一贯支持以及国内领先的技术开发优势，用友艾福斯和IBM互联网服务器部将共同为国内电力领域的用户提供更加精良的行业解决方案。